康恩貝：醫(yī)藥企業(yè)應選擇性“觸網(wǎng)”

    日前，中國上市公司協(xié)會聯(lián)合浙江上市公司協(xié)會共同舉行“上門服務周之走進浙江”活動，在前往康恩貝調(diào)研時，公司介紹了藥企在“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮下的變革與機遇。

　　康恩貝董事長胡季強表示，康恩貝要用包括并購在內(nèi)的一切方式，在最短時間內(nèi)，建立起B(yǎng)2B、B2C、O2O的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡生態(tài)，為在互聯(lián)網(wǎng)時代生存發(fā)展創(chuàng)造更多條件。

　　胡季強擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱情，其實從康恩貝進軍醫(yī)藥電商之際便已經(jīng)顯現(xiàn)。去年12月，康恩貝斥資2.71億元收購浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司30.81%股權(quán)，快速切入醫(yī)藥電商領(lǐng)域。此舉，使得康恩貝在線下傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，線上渠道亦將打開。今年5月28日，康恩貝再次公告收購珍誠醫(yī)藥26.44%股權(quán)，公司所持珍誠醫(yī)藥股權(quán)比例將增至57.25%，進軍醫(yī)藥電商的步伐再度加快。

　　胡季強認為，以信息技術(shù)為核心的新的產(chǎn)業(yè)革命，正在顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)商業(yè)模式，這對傳統(tǒng)企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)，也是前所未有的機遇。面對經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，傳統(tǒng)企業(yè)“要么電子商務，要么無商可務”?？刀髫愐e極用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)不斷顛覆自我，以避免被顛覆的命運。

　　據(jù)悉，作為國內(nèi)知名的上市藥企，目前康恩貝產(chǎn)品線豐富，涉足心腦血管、泌尿、消化等多個領(lǐng)域，其中有90多個品種入選國家基藥目錄，150多個品種入選國家醫(yī)保目錄，旗下?lián)碛卸鄠€知名品牌如前列康、天保寧等。

　　胡季強認為，醫(yī)藥電商是提高產(chǎn)品市場認知和占有率的新方式。如果在電商銷售中取得優(yōu)勢或先機，即使是市場占比較低的產(chǎn)品，也可以創(chuàng)造非常好的銷量，甚至反過來帶動線下的銷售，從而讓該產(chǎn)品的市場占有率大幅提高。

　　實際上，隨著處方藥網(wǎng)上銷售政策的破冰，制藥企業(yè)紛紛涉足醫(yī)藥電商。今年年初公司30周年大會上，胡季強將2015年定義為康恩貝“互聯(lián)網(wǎng)元年”，全面啟動互聯(lián)網(wǎng)化。

　　胡季強認為，醫(yī)藥企業(yè)應選擇性“觸網(wǎng)”，目前，網(wǎng)購群體以年輕化為主，醫(yī)藥電商需要更適宜年輕人的產(chǎn)品，更適宜銷售家庭常備藥，比如公司針對青少年群體的眼藥水“珍視明”，就比較適合電商推廣。相反，治療急性病的藥物，則不太適宜電商推廣。

　　胡季強表示，珍誠網(wǎng)先做區(qū)域電商，再向全國延伸。目前在浙江省內(nèi)，珍誠網(wǎng)對藥品零售店的覆蓋率已經(jīng)達到六、七成，目標客戶主要為地點較偏遠的零售藥店。今后，珍誠網(wǎng)將幫助他們更便捷、高效、低價地采購藥品。