逆襲互聯網巨頭壟斷資源 藥店扎堆布局電商

    網售處方藥開閘在即，在千億級醫(yī)藥電商蛋糕面前，零售藥店被迫布局線上資源。日前，老百姓大藥房在招股說明書中明確表示，要將電商業(yè)務列入公司整體運營目標之內，國大藥房也表示要通過并購網上藥店布局電商渠道。業(yè)內人士分析表示，相比互聯網巨頭在醫(yī)藥電商業(yè)務的動作，零售藥店的反應較慢，但考慮物流等原因，零售藥店才是醫(yī)藥電商的核心。

　　零售藥店被迫布局電商

　　市場排名前三的老百姓大藥房在日前更新披露的招股說明書中明確表示，要將電商業(yè)務列入公司整體運營目標之內。說明書透露，“在電商業(yè)務方面，要充分利用移動互聯網技術，積極推進B2C業(yè)務，全力探索O2O模型，力爭實現高效門店送貨上門服務和線上下單、門店自取業(yè)務”。

　　另一零售藥店巨頭國藥集團旗下的國大藥房相關負責人也在日前透露，在完成對復美大藥房連鎖92%的股權收購后，將利用復美大藥房的網上藥店——導藥網作為平臺，開展國大藥房的電商業(yè)務。

　　而這一切發(fā)生的前提是，全國十余家知名連鎖藥店的掌門人于去年6月聯名上書國家食藥監(jiān)局和商務部，反對全面放開網上開售處方藥和零門檻網上售藥，其中包括老百姓大藥房和國大藥房。

　　據了解，老百姓大藥房早在2009年已經取得互聯網藥品交易資質，但直到2014年3月，網上藥店才正式運營起來。國大藥房在醫(yī)藥電商發(fā)展的初期并無實質性動作。

　　零售藥店電商優(yōu)勢在物流

　　數據顯示，2014年我國醫(yī)藥電子商務市場規(guī)模約為68億元，一旦處方藥網上銷售開閘，醫(yī)藥電商有望增加至少1000億元的市場體量。而在零售藥店開始布局線上資源之前，國內互聯網巨頭已嗅到“蛋糕”的香甜。

　　阿里巴巴集團2014年初就聯合云鋒基金注資中信21世紀（后更名為阿里健康），現已與多家醫(yī)藥連鎖藥店、藥企、醫(yī)院等開展合作，并在石家莊、杭州、重慶三個城市試點推行電子處方平臺。

　　京東在去年獲取互聯網藥品交易服務A證后，已在業(yè)內推動了“區(qū)域式獨占”的招商模式，即由一家大型連鎖藥店對應一個城市，在對應區(qū)域內的客戶購買該店鋪中的商品。

　　騰訊旗下的微信與國內最大的民營醫(yī)藥商業(yè)巨頭九州通于2013年展開合作，以開發(fā)實現微信到線下藥店的O2O業(yè)務——藥急送，用戶只需通過微信下單，藥品就可在短時間內快速送達。

　　但北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣認為，“隨著處方藥網上銷售的解禁，醫(yī)藥電商如果想做大做強，必須解決物流配送問題，解決問題的重要途徑之一便是獲得更多藥店的支持合作。零售藥店布局深入居民住宅區(qū)，如建立自己的電商平臺，可以做到用戶即時下單、藥店即時送藥的最佳效果”。

　　但零售藥店自建電商平臺的客戶流量遠不及第三方電商平臺，史立臣表示，可以與第三方電商平臺合作，保健品和醫(yī)療器械交給第三方電商平臺，而核心藥品則放在自家的電商平臺，以增加客戶流量。

　　零售藥店是核心

　　在業(yè)內人士看來，在2013年和2014年醫(yī)藥電商概念初期，第三方電商平臺在醫(yī)藥業(yè)務的布局較為迅猛，藥企也在近期發(fā)力，如上海醫(yī)藥與電商平臺藥藥好就線下配送開展合作，以嶺藥業(yè)斥資5000萬元推廣以嶺健康商城，石藥大藥房天貓旗艦店去年7月試運營。但由于零售藥店在物流方面的優(yōu)勢，不得不承認的是，零售藥店才是醫(yī)藥電商的核心。

　　中投顧問產業(yè)與政策研究中心研究總監(jiān)郭凡禮認為，O2O模式將會成為藥店未來的發(fā)展方向，集中在互聯網上的競爭成本也會因為渠道的爭奪越來越高，優(yōu)勢反而會集中在線下渠道，且并不是所有產品都適合在線上銷售，所以線下渠道資源尤為重要。

　　“第三方電商平臺牽手線下資源、醫(yī)藥巨頭和零售藥店布局線上，這是目前醫(yī)藥電商的三種模式?！钡妨⒊颊J為，“醫(yī)藥電商今后的發(fā)展不會局限于某種既定模式，而是處方藥區(qū)域化，OTC、保健品和醫(yī)療器械全國化。如果打開醫(yī)院的處方管控，區(qū)域的醫(yī)院處方是當地的資源，這些資源當地政府肯定用醫(yī)保支付等方式限制在當地區(qū)域內，也就是說，必須通過本區(qū)域認可的平臺購買才能報銷，這使任何平臺的核心都會是連鎖藥店或相結合的區(qū)域電子商務平臺?！?/span>