前有電商后有物流巨頭 醫(yī)藥代理商加速出局

能夠壟斷資源性或稀缺性產(chǎn)品的代理商，都會有非常滋潤的市場。醫(yī)藥產(chǎn)品作為特殊產(chǎn)品地位自然不容小覷，醫(yī)藥代理商曾經(jīng)也風(fēng)頭十足。但隨著醫(yī)藥電商的崛起，醫(yī)藥代理商曾割據(jù)的天下不再安寧。而擁有強(qiáng)大配送能力和網(wǎng)絡(luò)的順豐著手殺入醫(yī)藥物流，將填補(bǔ)醫(yī)藥電商物流小而散的不足，致使醫(yī)藥電商如虎添翼。業(yè)內(nèi)分析，順豐若取得第三方醫(yī)藥物流資質(zhì)證書，對于醫(yī)藥代理商來說其挑戰(zhàn)性非同小可。

醫(yī)藥物流小而散物流溫控運(yùn)輸成門檻

順豐近日放出消息稱成立了食品醫(yī)藥事業(yè)部，對行業(yè)來說是悲喜交加的事。其實(shí)，順豐對醫(yī)藥物流市場的看好已是公開的秘密。2014年中物聯(lián)醫(yī)藥物流分會年會上，時任順豐速運(yùn)冷運(yùn)輸事業(yè)部副總裁龔順?biāo)蓞?，表達(dá)了其在醫(yī)藥物流領(lǐng)域的雄心壯志：“順豐醫(yī)藥物流的愿景和使命是建立醫(yī)藥物流體系，成為全國第三方醫(yī)藥物流領(lǐng)導(dǎo)者之一?！?/span>

據(jù)了解，我國的醫(yī)藥物流目前處于起步階段，藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬家，零售企業(yè)14萬家，這些企業(yè)95%以上是中小型醫(yī)藥企業(yè)，中小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)建立強(qiáng)大的物流服務(wù)體系是比較困難的，需要有第三方物流企業(yè)做托管。目前國內(nèi)中國醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥股份公司、九州通集團(tuán)有限公司所分擔(dān)的醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)分別僅占醫(yī)藥市場銷售總額的3%-5%左右。這樣的醫(yī)藥物流現(xiàn)狀給了順豐速運(yùn)很大的市場發(fā)展空間。順豐負(fù)責(zé)公關(guān)的相關(guān)人員稱，順豐2014年成立了專門的醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)部門，其中醫(yī)藥安心遞業(yè)務(wù)已經(jīng)試運(yùn)營半年。北京商報記者了解到，該業(yè)務(wù)以“實(shí)時監(jiān)控、全程溫控、按時到達(dá)”為訴求，要求醫(yī)藥類客戶提供《藥品生產(chǎn)許可證》、《藥品經(jīng)營許可證》或《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》。

藥品作為特殊商品，對于運(yùn)輸條件有著怎樣的要求？據(jù)北京千草百藥醫(yī)藥有限公司負(fù)責(zé)人裴久祥介紹，需要冷鏈管理的藥品多數(shù)為生物制劑，其生物活性容易受外界環(huán)境影響。按照要求，這類藥品通常要冷鏈儲存運(yùn)輸，根據(jù)溫控條件不同大致分成四個類型：首先是一般的冷鏈藥品，就是冷藏鏈藥品，溫度要求是2-8℃，如注射液；第二個是冷卻鏈藥品，溫度要求為8-15℃，如胰島素；第三個是冷凍鏈藥品，溫度要求為-20℃，通常疫苗要求這個溫度；第四類是深度冷凍鏈藥品，溫度要求在-70℃，這些藥品基本上是冷鏈藥品的原液。

在2014年中物聯(lián)醫(yī)藥物流分會年會上，龔順?biāo)杀硎疽乜剡\(yùn)輸體系和常溫運(yùn)輸體系?！绊権S未來會搭建溫控干線，并研發(fā)溫控的周轉(zhuǎn)箱。有不少患者前往大城市醫(yī)院看病，回到老家至少要兩三天，如果其中所帶藥品有冷藏需要，使用溫控箱體可幫患者把藥品帶回家，專業(yè)性的物流配送此時就發(fā)揮了作用。”

專業(yè)配送彌補(bǔ)短板醫(yī)藥代理商顫抖

據(jù)了解，順豐目前已經(jīng)做了B2C業(yè)務(wù)的倉庫。2014年5月，《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》中指出，藥品“可以委托第三方配送”，順豐在這個時間點(diǎn)大舉介入醫(yī)藥物流顯然和網(wǎng)上銷售處方藥新規(guī)將要實(shí)施有關(guān)。龔順?biāo)杀硎?，隨著醫(yī)改的深入，醫(yī)藥要放開，處方藥銷售也將電商化，老百姓開完處方在網(wǎng)上買藥，這對于醫(yī)藥物流提出了挑戰(zhàn)。中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長陳紅彥表示：“現(xiàn)在阿里健康看好醫(yī)藥電商，摸索O2O模式，阿里醫(yī)藥物流的短板可以由順豐來彌補(bǔ)?！?/span>

在微信朋友圈里廣為傳播的一條信息中寫道，順豐速運(yùn)集團(tuán)董事長王衛(wèi)曾被馬云兩次相約，并成為馬云最佩服的人。業(yè)界猜測，將來銷售處方藥阿里健康能夠?qū)崿F(xiàn)在網(wǎng)上順利下單，而把藥保質(zhì)保量地遠(yuǎn)距離送到患者家中，順豐是“義不容辭”了。據(jù)了解，目前順豐的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)8000余家，覆蓋全國31個省市；每天的倉庫單日出庫條數(shù)超過6萬條，物流處理能力很強(qiáng)，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也為順豐的快遞處理多了一份智能保障。業(yè)界推測順豐獲得第三方醫(yī)藥物流資格認(rèn)證，九州通會顫抖。目前九州通的上游供貨商已經(jīng)將近5600家，下游客戶達(dá)到7000余家，全國的省級大型醫(yī)藥物流中心達(dá)到23個，地市級醫(yī)藥物流中心也有32個，終端配送點(diǎn)達(dá)到400多個。盡管這樣的配送能力在第三方醫(yī)藥配送企業(yè)中是鳳毛麟角，但是和順豐比還是遜色一些。以嶺健康城電商事業(yè)部總經(jīng)理邵清表示：“順豐和九州通確實(shí)有競爭關(guān)系，但它們都在向醫(yī)藥電商的物流發(fā)力，順豐殺入醫(yī)藥物流，顫抖的不會是九州通，而是醫(yī)藥代理商，醫(yī)藥代理商等中間商將會逐漸消失?！鄙矍逄寡?。

物流發(fā)展成熟醫(yī)藥代理商將消失

醫(yī)藥代理商即醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的二級經(jīng)銷商，也叫代進(jìn)商。代進(jìn)商可以進(jìn)行買賣，有市場代理權(quán)。國家有明文規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)醫(yī)藥代理商(藥品批發(fā)企業(yè))銷售藥品。醫(yī)藥代理商是有級別的，可分為省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。

“如果網(wǎng)上可以銷售處方藥，那么藥企不需要把藥批發(fā)給代理商，而是直接和第三方醫(yī)藥物流交接，由第三方進(jìn)行終端配送，逐漸地醫(yī)藥代理商將消失?！鄙矍灞硎尽?國內(nèi)的醫(yī)藥代理商也在尋找新出路，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會電子商務(wù)課題組核心專家谷軍透露，現(xiàn)在廣州的醫(yī)藥代理商開始抱團(tuán)做電商平臺。

順豐介入第三方物流，增加網(wǎng)上藥店的銷售份額，擠壓醫(yī)藥代理商的生存空間這是不爭的事實(shí)。截至2014年12月31日，取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書》的272家連鎖藥店，真正開展業(yè)務(wù)的不超過120家，營業(yè)收入在百萬級以上的只有50家左右。

“很多網(wǎng)上藥店由于無法支撐強(qiáng)大的物流成本而難有高銷量。”陳紅彥認(rèn)為，第三方醫(yī)藥物流承擔(dān)的不僅是速運(yùn)藥品的業(yè)務(wù)，還需要有庫存業(yè)務(wù)。網(wǎng)上藥店希望中間環(huán)節(jié)越少越好，這樣就減少層層加價，最后藥價便宜受顧客歡迎?，F(xiàn)在順豐等醫(yī)藥物流巨頭的介入，將使得網(wǎng)上藥店減少人力和物力成本去建庫房，顧客購買哪種藥，直接委托第三方物流平臺快遞過來即可。這種交易方式，會使得網(wǎng)上藥店銷售額增加，醫(yī)藥代理商作用越來越微小，逐漸被電商平臺所代替是大勢所趨。