【嶺南名企】中智藥業(yè)：《本草中國》里的破壁飲片智慧

【摘要】

到中智研發(fā)的第四代中藥飲片，不但繼承了第一代純中藥無添加的優(yōu)勢，也實現(xiàn)了使用方式的消費升級。特有的專利技術是將經細胞破壁后的粉末，使用無添加成形技術制成顆粒形態(tài)，生產過程無污染。

最近在江蘇衛(wèi)視熱播的大型中醫(yī)藥文化紀錄片《本草中國》最近受到觀眾熱捧。細心的觀眾可能會發(fā)現(xiàn)，在《本草中國》第一集開辟的品牌板塊“中國智慧”中，講述了一個養(yǎng)生草本新品“草晶華?破壁草本”從中草藥溯源、科學種植、破壁技術、應用便捷等方面的創(chuàng)新。

這是一家什么樣的企業(yè)？

中智藥業(yè)2015年7月13日在港上市，在廣東主要從事開發(fā)、制造及出售中成藥及破壁草本飲片，并于廣東省中山營運連鎖藥店，產品以核心品牌中智、六棉牌及草晶華出售。中智藥業(yè)擁有專利的破壁草本飲片產品銷售處于高增長期，將成為未來發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展重心，冀藉此為原本穩(wěn)定增長的業(yè)務增添動力。

截至去年底，中智藥業(yè)于內地有220家自營藥店，集中分布于廣東中山市，是當地龍頭連鎖藥房。連鎖藥店中約26%收入，來自銷售自有品牌產品。

中智藥業(yè)未來三年開店計劃，主要集中在中山及其周邊城市；今年計劃新開50至60家連鎖藥店。不過，其長遠的戰(zhàn)略發(fā)展重心并非連鎖藥店，而是制藥分部的破壁草本飲片產品。

第四代中藥飲片：獲批62種

所謂第一代中藥飲片，時間跨度超過5000年，即目前各中藥房仍在售賣的可以直接入藥煎煮的中藥材，采用的是傳統(tǒng)的中藥炮制方法制成。其實，由于中藥材的特殊屬性，對中藥飲片的創(chuàng)新升級，也主要是對其使用方式的改進。到第三代中藥飲片，即免煎中藥，則是采用提取中藥材里面有效成分，并伴有添加合成物的方式，其擺脫了傳統(tǒng)中藥煎煮的復雜過程，藥物也能實現(xiàn)全溶解，比如培力控股旗下農本方系列濃縮中藥配方顆粒。

到中智研發(fā)的第四代中藥飲片，不但繼承了第一代純中藥無添加的優(yōu)勢，也實現(xiàn)了使用方式的消費升級。它的小袋包裝易于攜帶，用冷水或者熱水沖泡即可服用，就像泡咖啡一樣簡單。

首先，精選原材料。中智有專門的團隊去考察中藥材種植基地，農戶負責種植原材料，種植標準受到中智監(jiān)控，收成后中智再以高于市價50%以上的采購價進行采購，采用這樣的合作方式以保證優(yōu)質的原藥供應。公司還與中國中醫(yī)科學院合作展開了DNA溯源體系研究，以科學把控中藥材種植、加工及流通各環(huán)節(jié)。

其次，生產工藝。旗下兩家GMP制藥廠房，采取指紋圖譜技術，能全程監(jiān)控原料、半成品及成品質量，嚴控重金屬及農藥殘留指標；氣流破壁技術，該工藝保證了不會有二次重金屬污染，無明顯升溫，也能保證藥材的原有成分；獨有的無添加賦形技術，不添加任何輔料，不加糖，能直接將破壁粉塑形成顆粒（不溶解）。

通常來說，單味中藥本身就具有不少功用，若是搭配起來就算是一組藥方了。例如：益氣補脾腎可以吃紅景天、黃芪、山藥、淫羊藿；消食和化積可以吃山楂、陳皮、茯苓等。中智目前推出了22種單味中藥破壁飲片（獲批62種），日常生活中，可以選擇單獨喝一杯丹參、三七、茯苓或黃芪，也可以組合著喝菊花、羅漢果等，吃中藥變得很簡單。

中智藥業(yè)投資者關系高級經理賴穎豐解釋說，當中藥植物的細胞壁被打破，細胞中有效成分釋出來之后，狀態(tài)極不穩(wěn)定，易染菌生蟲，并且不方便沖調服用。

特有的專利技術是將經細胞破壁后的粉末，使用無添加成形技術制成顆粒形態(tài)，生產過程無污染。該技術是中智藥業(yè)的核心競爭力。破壁草本飲片產品，2011年獲得國家專利及批文，同年開始銷售，2015年收入已達1.83億元人民幣，顯示市場需求巨大。

目前中智藥業(yè)擁有每月60萬罐的產能，預計第三季度將完成產能擴充，屆時將現(xiàn)有產能增加一倍。

【自建團隊攻醫(yī)院市場】

在優(yōu)化銷售渠道方面，中智藥業(yè)重點是打入醫(yī)院市場，去年底收回過往下發(fā)的醫(yī)院代理權，自建團隊攻醫(yī)院臨床市場。今年首四個月銷售額已超過去年代理全年完成的銷售額，相信發(fā)展前景不俗。

據賴穎豐保守估計，三年內該市場收入將達1億元人民幣，產品覆蓋1000家醫(yī)院；五年收入達3億元人民幣，產品覆蓋2000家醫(yī)院。

中智藥業(yè)的研發(fā)費用占制藥分部的收入比例約4%。因產品科研價值高，早在2014年，中智在國家中醫(yī)藥管理局的批準下，成立破壁草本飲片技術應用重點研究平臺。集團利用此平臺獲得更高端的人才資源，可與中國科學院高級研究人員并肩合作。

賴穎豐續(xù)指在中藥市場中，中成藥同質化及價格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴重，而中藥飲片市場前景更佳，因有自主定價權，打入醫(yī)院市場毋須招標，產品可使用社會醫(yī)療保險卡。

另外，他又表示，中智藥業(yè)會考慮產業(yè)鏈上下游的收購及合作，但不會考慮同行。尤其是上游方面，會物色收購藥材種植基地。他們通常以高于市價收購優(yōu)質中藥原材料，確保上游原材料供應安全性。因中藥產品對產地及品種的穩(wěn)定性要求極高，故收購上游種植基地，有助于制定中醫(yī)藥原材料及產品標準。