大股東獲諾迪康獨(dú)家代理權(quán) 西藏藥業(yè)去“心病”

    西藏藥業(yè)1月15日公告稱：將與大股東深圳康哲簽署諾迪康獨(dú)家代理相關(guān)協(xié)議，授予深圳康哲對(duì)諾迪康膠囊在全球市場的獨(dú)家代理總經(jīng)銷權(quán)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞（微博）》記者注意到，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，深圳康哲系專業(yè)醫(yī)藥銷售公司，此前代理新活素，令產(chǎn)品起死回生且銷售不斷放量。在西藏藥業(yè)管理層逐漸理順后，兩大主打品種交給深圳康哲代理也使得公司走向業(yè)績穩(wěn)定期。有意思的是，此前深圳康哲獨(dú)家代理的新活素和此次獨(dú)家代理的諾迪康膠囊，均是治療心臟方面疾病的藥物，此前諾迪康銷售潛力長期未被充分挖掘，分析人士認(rèn)為，這一次將產(chǎn)品一并交由深圳康哲獨(dú)家代理，可謂去除了西藏藥業(yè)的一塊“心病”。

　　昨日（1月15日），受上述消息刺激，西藏藥業(yè)股價(jià)漲停。

　　大股東支付3000萬保證金

　　1月15日，西藏藥業(yè)發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告稱，1月14日，公司董事會(huì)召開臨時(shí)會(huì)議，通過了兩項(xiàng)議案，公司授予深圳康哲諾迪康膠囊在全球市場的獨(dú)家代理總經(jīng)銷權(quán)。公司不得自行銷售產(chǎn)品，也不得授權(quán)除深圳康哲以外的其他個(gè)人、公司或其他主體銷售產(chǎn)品；同時(shí)，與常德康哲簽訂《推廣服務(wù)協(xié)議》。

　　從金額來看，2015年，深圳康哲對(duì)諾迪康產(chǎn)品獨(dú)家總經(jīng)銷金額預(yù)計(jì)不超過2億元，常德康哲對(duì)諾迪康的推廣服務(wù)金額不超過1億元。

　　諾迪康膠囊系西藏藥業(yè)獨(dú)家品種和主要產(chǎn)品之一，是使用高寒缺氧的青藏高原生長的“圣地紅景天”提取的現(xiàn)代藏藥，用于治療冠心病、心絞痛和慢性心衰等。

　　西藏藥業(yè)稱，公司與深圳康哲的合作，采取由深圳康哲先支付貨款，上市公司再發(fā)貨并向推廣商支付推廣費(fèi)用的形式；同時(shí)，深圳康哲將向公司支付3000萬元保證金，以確保其完成約定的采購任務(wù)量。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，西藏藥業(yè)此前于1月8日召開股東大會(huì)，選舉陳達(dá)彬?yàn)楣镜谖鍖枚聲?huì)董事長，周裕程為副董事長。分析人士認(rèn)為，自此，西藏藥業(yè)在經(jīng)歷2014年下半年長時(shí)間內(nèi)斗后，管理層得以完整重建。

　　對(duì)此次諾迪康獨(dú)家代理權(quán)交由深圳康哲，市場給予正面反應(yīng)，昨日西藏藥業(yè)股價(jià)放量漲停。有券商研究人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在這么快的時(shí)間里將諾迪康代理權(quán)確定，這大大超出很多機(jī)構(gòu)的預(yù)期，深圳康哲在銷售方面的專業(yè)性能夠有效彌補(bǔ)西藏藥業(yè)在這方面的短板，預(yù)計(jì)西藏藥業(yè)將進(jìn)入向上增長期。

　　諾迪康有望復(fù)制新活素高增長

　　公開資料顯示，深圳康哲是一家主要從事醫(yī)藥銷售的服務(wù)公司，主要通過直接學(xué)術(shù)推廣模式和代理商推廣模式開展銷售，擁有近1200名專業(yè)的營銷、推廣及銷售人員，近1000個(gè)獨(dú)立第三方銷售代表或經(jīng)銷商，以及近百名資深的區(qū)域管理人員和市場管理人員，銷售覆蓋全國1.46萬家醫(yī)院。

　　深圳康哲與西藏藥業(yè)最早的關(guān)聯(lián)在于新活素。2008年，由于新活素需要進(jìn)行臨床四期試驗(yàn)，西藏藥業(yè)無法拿出足夠的資金來支撐臨床試驗(yàn)，而深圳康哲在關(guān)鍵時(shí)刻幫助公司順利完成了試驗(yàn)，因此，后來新活素一直由深圳康哲獨(dú)家代理。在深圳康哲的推廣下，新活素從500萬元的銷售額開始快速增長，根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，2013年新活素銷售已經(jīng)達(dá)到1.6億元，進(jìn)入快速增長期。

　　光大證券分析師江維娜表示，過去幾年，由于經(jīng)營不善，諾迪康膠囊潛力未被充分挖掘，預(yù)計(jì)2014年的銷售額僅為8000萬元。對(duì)比同類心血管產(chǎn)品，諾迪康膠囊未來成為10億元規(guī)模的大品種是大概率事件。諾迪康膠囊納入康哲銷售體系后，有望加速渠道的鋪設(shè)進(jìn)度，提高產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣力度。看好諾迪康將復(fù)制新活素的高成長路徑，在未來3年～5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速增長。