線下藥品零售心塞 全渠道上網(wǎng)停不下來

   一邊是阿里等電商巨頭向醫(yī)藥領(lǐng)域的滲透圈地，另一方面，上游醫(yī)藥企業(yè)也于近期密集布局互聯(lián)網(wǎng)。1月12日，擁有閃亮滴眼液、可立克等品牌的仁和集團(tuán)高調(diào)宣布向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型；跨國(guó)藥企中美天津史克入駐天貓旗艦店。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都在向移動(dòng)互聯(lián)靠近，種種跡象表明，傳統(tǒng)藥企擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為一種不可逆的趨勢(shì)。

　　本土藥企欲改做電商平臺(tái)

　　隨著醫(yī)藥電商政策放開預(yù)期的加強(qiáng)，傳統(tǒng)藥企擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商依然成了一種熱潮。作為全國(guó)非處方藥最大的藥企之一，仁和集團(tuán)近日正式高調(diào)宣稱要從往日的單干走向聯(lián)盟化、平臺(tái)化，以求抱團(tuán)。

　　仁和集團(tuán)旗下的和力藥業(yè)已與200多家醫(yī)藥企業(yè)宣布結(jié)成“和力物聯(lián)網(wǎng)”聯(lián)盟，計(jì)劃通過集中采購(gòu)原料、輔料、包材乃至機(jī)器的方式，降低整體采購(gòu)費(fèi)用，從而降低采購(gòu)價(jià)格。依照仁和集團(tuán)董事局主席楊文龍計(jì)劃，到今年底，物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟的規(guī)模要增至1000家以上，通過幾年逐步實(shí)現(xiàn)采購(gòu)金額達(dá)到300億元規(guī)模。

　　而起之所以有如此信心，原因就是目前單體藥廠、小藥廠在采購(gòu)成本和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)控制上都存在著問題，同時(shí)還在遭受著來自電商渠道和藥品降價(jià)的雙重?cái)D壓。

　　合資藥企首開自營(yíng)電商渠道

　　跨國(guó)藥企中美天津史克制藥有限公司近日悄然上線天貓官方旗艦店，也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上首個(gè)開設(shè)自營(yíng)電子商務(wù)渠道的跨國(guó)藥企，中美天津史克制藥曾對(duì)外表示，電子商務(wù)是公司迅速增長(zhǎng)的渠道，“未來，對(duì)于電商渠道，我們會(huì)計(jì)劃更多重點(diǎn)投資，保持這一新興渠道的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！?

　　南都記者注意到，早在2013年就有外資健康企業(yè)通過并購(gòu)介入醫(yī)藥電商領(lǐng)域。2013年10月，美國(guó)康德樂公司收購(gòu)百濟(jì)新特藥房，后者就有醫(yī)藥電商相關(guān)業(yè)務(wù)布局。而海外類似案例就更加常見。

　　就在去年，諾和諾德即牽手珍島營(yíng)銷，基于Social me-diaMarketing項(xiàng)目，欲改變諾和諾德原有的純線下推廣和宣傳策略，結(jié)合服務(wù)商優(yōu)勢(shì)資源，建立線上整合營(yíng)銷渠道，將流量引導(dǎo)至微信社交服務(wù)平臺(tái)，用更低的投入成本換來更高的RO I。

　　而默沙東公司則與英國(guó)藥物電商露瑪展開合作，以支持2型糖尿病患者的在線藥品--捷諾維（西他列汀片的訂購(gòu)。據(jù)悉，該項(xiàng)目將為露瑪旗下3000個(gè)獨(dú)立藥店的藥劑師會(huì)員提供培訓(xùn)及相關(guān)工具以幫助改善病人的預(yù)后。

　　線上線下已冰火兩重天

　　眾多行業(yè)巨頭蜂擁扎堆醫(yī)藥電商，一個(gè)重要的依據(jù)是《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》正式文件有望于2015年初出臺(tái)。當(dāng)然，除了這個(gè)文件，線上線下業(yè)務(wù)的兩重天格局，也是一個(gè)客觀促進(jìn)因素。

　　CFDA網(wǎng)站信息近日顯示，京東已于2014年底獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證A證。至此，阿里、京東和1號(hào)店3家傳統(tǒng)電商巨頭均取得網(wǎng)上藥品銷售第三方平臺(tái)資質(zhì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，首批放開網(wǎng)上銷售的處方藥目錄將于春節(jié)后公布，將覆蓋200～300個(gè)慢性病藥品品類。

　　相比醫(yī)藥電商的廣闊前景，線下連鎖藥店可謂處于寒冬。來自藥品零售市場(chǎng)用藥分析系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，今年藥品零售市場(chǎng)總規(guī)模增速預(yù)計(jì)還將持續(xù)下滑。在這一行業(yè)背景下，壓縮連鎖規(guī)模、提高單店業(yè)績(jī)、加速觸網(wǎng)正在成為海王星辰等醫(yī)藥企業(yè)避寒的主要方式。